2022年5月30日，荊江之地又傳捷報，武漢分公司成功標華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線工程EPC項目！該項目是武漢分公司繼荊州煤港鐵路專用線EPC項目、354省道與鐵路交叉工程EPC項目、華電江陵電廠二期鐵路專用線EPC項目、華魯恒升鐵路專用線先期開工段EPC項目后，再一次在荊州江陵地區中標的EPC項目。這次中標,進一步鞏固了武漢分公司在荊州的市場地位,增強了公司在荊州地區的競爭力，同時也為在山東華魯恒升集團開辟市場打下了堅實的基礎。

自2022年3月28日參加“華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線工程項目”公開招標以來，武漢分公司投標團隊在投標策劃階段運籌帷幄控全局、謹慎認真研文件、一絲不茍化風險、精益求精謀效益；在投標答疑和談判階段，據理力爭答難題、談笑風生破僵局、渾身解數贏信任、百轉千回定成交。經過業主單位的層層篩選，五輪激烈的談判角逐，憑借公司在鐵路專用線EPC項目豐富的管理經驗、雄厚的技術實力和良好的企業信譽，最終成功中標。成績的取得凝聚著中鐵武漢院人的辛勤付出，是在EPC領域二次經營的重要成果。

華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線位于湖北省荊州市江陵縣馬家寨鄉境內，與浩吉鐵路、荊州煤港鐵路專用線、華電江陵電廠鐵路專用線平行而設。線路自華電江陵電廠鐵路專用線LK0+228接軌引出后接入裝卸站，正線全長2.54km，鋪軌7.5km。

本工程項目業主單位為華魯恒升（荊州）有限公司，是上市公司山東華魯恒升化工股份有限公司的子公司，在化工行業內保持著排頭兵的地位，被國務院國資委確定為“國有重點企業管理標桿創建行動”標桿企業、全國新型煤化工行業龍頭企業和山東“十強”產業集群領軍企業。2020年10月，華魯恒升與荊州市政府簽署協議，將在荊州江陵新材料產業園建設生產基地，分三期建設，總投資460億元，其中一期工程投資總額123億元，占地2300畝，預計2023年6月建成投產。

作為行業標桿，華魯恒升要求企業運行的每一個環節都做到精益求精、行業最優。在工程建設領域，它也有一脈相承的資深管理團隊，8年間管理建成了位于山東德州的3條鐵路專用線，對于鐵路專用線建設的設計方案、管理流程、建設成本管控均有非常豐富的經驗。

面對有著高標準、高質量、高效益要求的業主，武漢分公司按照“服務、技術、品牌、觀念、思路”五種經營理念，通過渠道深耕、推陳出新，穩扎穩打、堅持不懈開發出江陵經營新模式。對華魯恒升鐵路專用線的經營過程，從初期的微察秋毫跟可研，到出謀劃策定前期，再到全心全意贏設計，到最終的另辟蹊徑中施工，可謂千頭萬緒、百轉千回。路雖曲折，但最終達成所愿，過程中留下了兢兢業業的中鐵武漢院人勇于跨越、追求卓越的靚麗身影。

微察秋毫跟可研

2020年，根據江陵縣招商引資信息，武漢分公司荊州區域指揮部第一時間捕捉到華魯恒升建設鐵路專用線的需求信息，立即安排設計人員研究專用線建設方案，并利用在江陵縣在建項目的優勢及時與江陵縣政府、華魯恒升公司前期負責人進行對接、方案匯報，成功取得了華魯恒升鐵路專用線可研合同，為后續持續開發勘察設計和EPC總承包合同打下了堅實的基礎。

出謀劃策定前期

在可研工作開展的過程中，武漢分公司重點向業主推廣EPC總承包工程管理模式的優勢，及采用這種模式開展鐵路專用線建設的必要性和優越性。在此期間，由武漢分公司EPC總承包的華電江陵電廠鐵路專用線二期工程正在如火如荼的施工。由于華魯恒升鐵路專用線接軌于華電江陵電廠鐵路專用線二期工程上，考慮到華魯鐵路專用線后期建設的廢棄工程及協調難度，武漢分公司向華魯恒升建議與華電鐵路專用線接軌段同步實施。華魯恒升綜合考慮，最終采納了建議，并與武漢分公司簽訂了華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線先期開工段EPC合同，合同金額1932萬元。該合同為后期鐵路專用線勘察設計及EPC項目的做好了很好的鋪墊。

全心全意贏設計

盡管武漢分公司在實施EPC方面具有很多優勢，但在鐵路專用線實施過程中，華魯恒升基于成本控制和建設管理等方面考慮，還是更加傾向于傳統的設計與施工分開的招標的建設模式。

2021年8月23日，業主單位發布華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線工程項目勘察設計招標公告。武漢分公司憑借可研和先期開工段優質的服務意識、精湛的設計水平、全面的統籌協調能力成功中標。中標后，武漢分公司充分利用屬地及行業資源優勢，全心全意配合業主開展項目核準、初步設計和施工圖審查，按照業主的意圖調整設計方案、降低工程造價，多次陪同業主前往湖北省發改委、浩吉鐵路股份公司、華魯恒升化工股份有限公司及武漢鐵路局集團有限公司匯報，為其提供堅實的技術支持，加速項目建設推進，真正做到了站在業主的角度解決實際問題，獲得了業主的高度認可。

另辟蹊徑中施工

按照工程建設的常規流程，華魯恒升鐵路專用線工程已完成勘察設計招標，后續僅剩施工總承包招標，而武漢分公司作為勘察設計單位并無施工資質，原本應是無法參與后續施工招標的投標工作的。但武漢分公司并未放棄，不斷研讀行業政策文件，找準了努力方向。公司整理了諸多已成功實施的EPC鐵路專用線項目案例，向業主充分展現了公司在EPC項目管理、后期驗收開通方面的巨大優勢。同時，公司團隊通過進一步仔細研究方案，向業主提出和詳細解讀了在施工階段可進一步優化的方案建議，可大幅降低工程造價，幫助業主更好的進行成本控制。通過這些實實在在為業主降低工程造價的關鍵點，武漢分公司進一步贏得了業主的信任，提出的由設計單位作為項目施工階段牽頭人的建議亦得到采納。

本項目的施工總承包招標需要設計和施工雙資質，并由設計單位牽頭，這開創了施工總承包招標的先例。武漢分公司投標團隊統籌協調、精心策劃、認真籌備，堅持目標引領和問題導向，最終成功中標，中標金額2.13億元。本項目的成功中標，不僅體現出業主對武漢分公司的高度認可和信任，同時也是對公司在工程總承包領域的專業優勢和綜合實力的充分肯定。

武漢分公司立足于荊州江陵地區的總體規劃和項目推進，在堅持做好在建項目管理的同時，充分踐行“五種經營理念”，建立與地方政府良好溝通的渠道。通過了解地方政府區域規劃及建設要求，發揮專業技術優勢、做好政府智囊，努力實現公司的經營開發的目標。每次到地方政府參會或溝通交流，都能夠通過墻壁張貼的規劃圖的變化，或相關會議議題的變化情況等細節，及時分析、溝通、了解更加詳細的項目建設信息。以最初的荊州煤港鐵路專用線為起點，通過這樣的努力，先后開發項目28個，新增合同金額約4.63億元，實現了經營開發的滾動式發展。

潮平岸闊催人進，風起揚帆正當時。華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線工程項目的成功中標，是武漢分公司以“服務、技術、品牌、觀念、思路”五種經營理念探索市場經營、開發新模式的一次生動實踐。在集團公司領導的正確領導下，武漢分公司將不斷提升區域核心競爭力，努力打造多元化發展格局，在未來再創佳績，為集團公司高質量發展貢獻力量！